第一百三十四章 达成协议，正中下怀（求订阅） (第2/3页)

室里就剩下胡来和方亚舟一行。

    胡来心里已经接受比亚迪的合作方案，在场也没有别人，索性放开了说：

    “凤凰厂可以接受比亚迪提供的合作方案。”

    “我们能和比亚迪这样的企业合作，也非常开心，只是不知道你们是想如何合作？”

    方亚舟总算露出笑容，之前申建国在的时候，他还真怕长安搞点什么幺蛾子。

    现在见胡来点头，心中大定。

    “胡总，是这样的。”

    “我们了解过贵公司的各项技术，贵公司应该是把各项技术都集成在你们的‘未来cao作系统’里，对吧。”

    胡来点点头。

    “我们是希望能使用贵公司的车载系统，并且获得自动驾驶、智能语音助手以及电池控制技术的授权。”

    说到这，他目光正视胡来：

    “我们是希望将贵公司的技术，首发应用在我们即将推出的一款全新新能源车型V100上。”

    “这款车型我们还没有公开，是希望用来挑战泽斯拉的ModelY，也就是泽斯拉在国内最畅销的车型！”

    挑战ModelY？

    胡来眼神有些诧异，他可是对泽斯拉的ModelY很了解。

    ModelY是泽斯拉一款SUV级别的车型，常年占据国内新能源汽车销售榜前二，售价在30万元到40万元之间。

    经过国产化以后，ModelY国内上线后十个小时就卖出十万辆的纪录！

    十万辆！

    这是什么概念！

    理想一年也才九万辆，蔚来一年也才四万五千辆。

    连汉兰达这样差不多价位的畅销车型，一年也才十万辆。

    modelY呢，十小时十万台。

    以一台三十五万元的价格来算，十万台就是三百五十亿！

    十小时三百五十亿！

    简直是恐怖如斯！

    连都不敢这么写，也怪不得比亚迪会有想法。

    胡来没有说话，他接着听方亚舟继续说：

    “我们初次合作，目前是只打算在新车型V100上搭载贵公司的技术。”

    “所以我们希望按照安装数量来支付贵公司的技术授权，比如每一辆我们支付八千元技术授权费用……”

    “当然，如果您不愿意的话，我们也可以以一次性支付费用的方式购买贵公司的技术授权。”

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    哦？

    只用在新车型V100上？

    按照安装数量付费？

    虽然有点绕，但胡来很快明白过来。

    方亚舟说的按照安装数量付费，其实并不陌生。

    这就和手机一样，出货的多少台手机使用了专利技术，就需要支付多少台的专利费用。

    当然，这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。

    万一他们的V100车型销量不好，也不用给凤凰支付大量的专利费用。

    明白过后，胡来不由哈哈大笑。

    他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上，内心深处还多少有一些顾虑，毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。

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    没想到啊。

    比亚迪只是希望用在V100上试水，并且还是按照安装数量付费。

    虽然看起来对比亚迪来说很稳，但是……

    按照数量付费，那每一辆的单价肯定会比较高了。

    胡来不禁感慨，比亚迪还是对自己的V100大卖没有太大的信心。

    太保守了呀！

    一旦大卖，大部分的利润可都会被凤凰拿走！

    竟然还有这等好事！

    胡来也没有多说，爽快答应了。

    “方总，没问题，就按你们比亚迪说的来！”

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    “你们卖多少辆就给多少辆的专利费用，这样你们是最稳妥的。”

    “不过……这价格嘛，可能要稍微贵一点点。”

    “没事，没事。”

    方亚舟松了一口气，按数量付费也是高层最希望见到的合作方式，只要凤凰接受这种付费方式就行。

    一次性买断虽然平均成本便宜，但大家对V100心里都没有底。

    他示意胡来把合作意向书翻到最后一页，一边说：

    “胡总，这三项技术，我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”

    八千元？

    胡来眉头微微皱起，如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受，但电控技术一起，他觉得有些低了。

    虽然胡来对比亚迪很有好感，并且双方正在合作。

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    但合作不等于低价，凤凰的技术竞争力有多强，胡来是知道的。

    看到胡来显露不快，方亚舟急忙说道：

    “胡总，每辆八千的情况下，我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池，价格也会优惠一些。”

    胡来摇摇头。

    “你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”

    他略一沉吟，也不想再多讨论：“你们的新款V100，每辆车的费用一万两千元，并且搭载我们全套的‘未来cao作系统’，后续所有售后服务由我们提供。”

    “当然，我们也可以给你们承诺，我们的技术不会随意授权其他厂家，也会让V100在市场上保持足够的竞争力。”

    “而且，你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”

    一万两千元一套。

    方亚舟深深地呼出一口气。

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    他目光和随行同事对视一眼，随后又落在胡来身上。

    不得不说，胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。

    每辆车增加一万两千元的成本，这对比亚迪来说是极限了。

    若成